一、关于“路演”？
路演，直白点来说就是推销会。
题主说的两种路演都是把公司/项目介绍并推销给潜在投资者。IPO路演让对方认购公开发行的股票，创业项目路演让对方对项目进行投资。
就是如此。
二、路演和反路演？
反路演多是一种调查报告的形式体现出来的。路演叫roadshow，是一种公开的宣扬企业产品、服务、文化的渠道。而反路演是一种不公开的宣传，多为披露诸如上市公司经营状况，财务状况过程中采取的一种宣布手段。可以理解为股东大会的宣讲议事。
三、路演该注意些什么?
路演是一个很好的与投资人面对面的机会，路演的表现好坏，将很大程度决定投资人是否投你，看看下面错误，你中招了吗？
1、公司还没有做好准备时做融资演示
2、给错误的投资人做融资演示
3、缺少清晰、简洁及有吸引力的商业计划书作为支撑
4、不理解投资人的退出策略
5、我只需要1%的市场份额……
6、每个人都需要我的产品/服务……
7、我没有竞争对手……
8、讲不清要减轻用户什么痛点，没有讲清公司将如何挣钱
9、不理解投资人分期投资的概念
10、做的是一项技术性产品，而不一家公司
11、大篇幅的讲解技术细节
12、面面俱到
13、提供不真实数据
14、过多的客套话
15、骄傲的神态，以及流露出对政府或某些环节的过度依赖
16、和评委过度争论
四、应该如何制作路演PPT？
最近嘉律有个大学老师朋友想出来创业，知道我以前在做资本市场，就向我要关于融资路演PPT的模板。我把几年来在券商做资本中介收集到的几十个项目模板再次浏览了一遍，发现真是五花八门，PPT的质量参差不齐，自己也很难判断模板的好坏。由于我不是做过VC投资的人，我请教了做VC的朋友，他从投资人看路演材料的角度给了一些建议，整理后在此分享。
一、路演PPT的结构
这个没有一定之规。一份好的演示文件是简练的、具有高度针对性的，包含的内容和幻灯片页数可以参考下面的要求来做：
两句话的公司价值定位（1页）
公司背景介绍（1页）
管理团队介绍（1页）
公司要解决的问题（1-2页）
产品或服务的介绍（1-2页）
用户/客户情况（1页）
盈利/收入模式（1页）
市场分析及竞争分析（1-2页）
市场营销策略（1页）
公司发展规划（1页）
财务状况及预测（1页）
融资需求及资金用途（1页）
上述演示文件内容顺序可以调整。参考这个结构制作路演PPT，已经有12-15页了，每张PPT讲解约2分钟，正好时间在半小时内，甚至还可以控制在20分钟左右，足够应付大多数路演的场合。
二、注意事项
1、PPT的排版还是要体现基本的审美，商务简约风即可。避免五花八门的色彩搭配、冗长的文字和漫画卡通配图，那样显得Low；
2、团队的介绍很重要，要体现团队的精神面貌，可以是合影，也可以是每个团队成员单独的图片介绍。但要注意风格的统一，避免有的是证件照、有的是正装照、有的是休闲照……完全看不出是一个战斗的、职业的团队；
3、技术方面的介绍，不宜太过详细和专业。过于细致的介绍，有时会让公司处于一定的技术被泄密的风险中。专业的投资人一定可以通过简要技术原理介绍，知道公司在技术上的独特之处，在路演后面对面的沟通中，再详细深入了解。
4、不要在PPT上留下手机号码，座机号即可，甚至可不留电话。现在融资项目满天飞，你不知道这个PPT会被传到谁手里。
5、PPT建议准备两种板式：4:3和16:9，因为不同的路演现场屏幕大小可能不一样。
作者简介：杨力嘉，执业律师，民商法学硕士、金融学和法学双学士、和君商学院第11届学员。具有律师资格、金融理财师资格、证券投资顾问资格、基金/期货从业资格和经济师职称。曾在某头部券商投行部门工作多年。项目经验丰富，擅长企业法律顾问、股权资本、经济纠纷法律事务。
作者微信号：15123008512
特别声明：本文观点仅作个人学习使用，不作为任何个案的意见或建议，未经许可不得转载。
五、海尔净水器滤芯如何换？
现在很多家庭出于对水健康的重视，对自己和家人的健康做保障，都在家里安装了净水器，但是安装完净水器之后并不是就不用管了，对于内部核心的配件——滤芯，还是要定期的更换，因为不更换就会产生二次污染，还是会对人体造成影响，那家用品牌净水器的滤芯要怎样更换呢？
净水器滤芯的种类
目前的市场上滤芯存在很多种，有活性炭滤芯、PP滤芯、陶瓷滤芯、RO反渗透膜滤芯、UF中空超滤滤芯等，而每一种滤芯的使用周期也是不尽相同，PP棉滤芯一般在3-6月，陶瓷和活性炭一般在6-12月，RO膜滤芯一般在1-3年，根据不同的水质也会有调整不同周期。
不同种类净水器滤芯的更换
一、前置过滤器滤芯的更换
更换前，要将进水的三通阀直接关闭，防止水源再次流入，然后将机器里的水排干，之后将出水口（有out标记）处的白色快速接头拧下来，将透明瓶里的旧滤芯取出，清洗滤瓶，装上相同的规格的新滤芯，将黑色盖子旋上（避免让“O”型橡胶圈移位），再拧紧白色快速接头，最后将之前拔下的两根水管分别插入进水口和出水口，完成前置过滤器的滤芯更换。
二、净水机滤芯的更换
净水器的滤芯更换前期步骤都是一样，将三通阀关闭，打开净水器的水龙头将水排完，然后用手握住滤芯转动90°，取下旧滤芯，之后安装新的滤芯，将新滤芯90°反向转动，扣进滤芯，保证安装牢固，最后打开进水三通阀，让水龙头排水10分钟以上，将滤芯中的清洗液冲洗干净，之后检查不漏水就是安装完成。
结语
现在更换滤芯的操作简化了，这都是为了利于用户自己可以更换滤芯，更方便，而且现在安装一台家用品牌净水器是对家人的用水起到很好的健康保护，不过，一定要注意净水器的滤芯更换，这样才能更好的保证用水安全。
用品牌净水器的滤芯要怎样更换呢(怎样更换家用净水器滤芯)--泉来净水六、至纯科技路演回放
亲爱的读者，欢迎来到我的博客！今天我将为大家带来一篇关于至纯科技路演回放的文章。
什么是至纯科技路演回放？
至纯科技路演回放是一种先进的技术，可以记录和重现任何物理场景或运动轨迹。通过高精度的传感器和实时数据记录，至纯科技路演回放可以准确地捕捉和再现运动的细节。
技术原理
至纯科技路演回放的技术原理非常复杂，但可以简单理解为以下几个步骤：
- 数据采集：通过各种传感器和设备，至纯科技路演回放可以实时记录物体的运动信息，并将其转化为数字数据。
- 数据处理：采集到的数据经过复杂的算法和模型进行处理，以保证数据的准确性和完整性。
- 数据存储：处理后的数据被存储在高性能的存储介质中，以便后续的回放和分析。
- 数据回放：通过专门的设备和软件，可以将存储的数据再现出来，实现对物体运动的准确重现。
应用领域
至纯科技路演回放在各个领域具有广泛的应用：
- 运动训练：运动员可以使用至纯科技路演回放来分析和改进自己的动作技巧。比如，一个足球运动员可以通过回放自己的比赛录像来查找问题，优化传球和射门动作。
- 医疗领域：至纯科技路演回放可以帮助医生准确地观察和分析病人的运动情况，从而进行精确的诊断和治疗方案制定。
- 工程建模：工程师可以利用至纯科技路演回放来模拟和预测复杂的物理场景，从而更好地设计和优化各种工程结构。
- 娱乐体验：至纯科技路演回放可以为虚拟现实和增强现实等娱乐设备提供更加逼真和沉浸式的体验。
技术挑战与发展
虽然至纯科技路演回放已经取得了很大的技术突破，但仍然面临一些挑战和待解决的问题：
- 数据采集：如何在不同场景和环境下高效、准确地采集物体的运动数据是一个重要的技术难题。
- 数据处理：大量的数据需要经过复杂的处理和分析，如何提高数据处理的速度和效率是一个持续的挑战。
- 设备成本：至纯科技路演回放所需的设备和技术投入较高，如何降低设备成本，使其更加普及是一个亟待解决的问题。
尽管如此，至纯科技路演回放在未来的发展前景非常广阔。随着人工智能、云计算和物联网等技术的不断进步，相信至纯科技路演回放将会在更多领域发挥重要作用。
结语
至纯科技路演回放作为一项先进技术，正在改变我们对于物体运动的认识和理解。它为运动训练、医疗诊断、工程建模和娱乐体验等领域带来了全新的可能性和机遇。
希望通过本篇文章，您对至纯科技路演回放有了更深入的了解。感谢您的阅读，如果您有任何问题或意见，欢迎在评论区留言。
祝愿大家在科技的引领下，开创更美好的未来！
七、商业路演需要具备哪些能力？
从事房地产营销行业，各种发布会，讲坛，平销期宣传性路演都组织过，夺得眼球不难，肯花钱是关键，（现在这个阶段大家伙都审美疲劳了，想一炮而红无非还是那些套路，只不过现在投入的资金量要比以前大很多）
八、如何路演商业计划书?
商业计划书是创业者在融资过程必备的商业文档，那一份商业计划书究竟包括哪些内容，该如何写呢？
撰写商业计划书的目的，是帮助投资人快速了解你的项目，并且做出投资的决策。所以，我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。
在公司长期撰写商业计划书的氛围之下，小编耳濡目染的也学到了一些撰写技巧，同时结合网上资深专家的文章，今天就来和你们分享一下我的学习心得吧！
第一部分：目标用户的痛点和需求
创业的重点就是切入市场的定位要准确，而准确的前提就是要抓住目标用户的痛点和需求。兵家常用的一句话就是“知己知彼，方能百战百胜”，创业从某种意义上来说就是行军打仗，我们要知道对方最内心的需求和最常见的消费习惯等等。
因此，在商业计划书的一开始要展示的是，我的这个创业项目是在试图解决什么问题？我看到了一个什么样的好机会？这个机会当中，这部分人群他们存在什么样的痛点？目前用户的需求是被怎么满足的以及未被满足的需求？
例如你要开一家火锅店，那么你在写商业计划书的时候就要把消费群体和地理区域展现出来，是开在商业区的大众化火锅，还是开在工作区的简易化火锅？同时要写出这个定位的用户群体有哪些未被满足的需求，比如对于口味的多样化、或者价格的偏好等等。这部分如果用PPT呈现，内容1-2页就够了。
第二部分：解决方案与产品
有问题就要去解决，这是最浅显的道理。在我们发现了目标群体的痛点和需求之后，我们应当怎样去解决，用什么样的方式和内容去解决？在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是怎么样的？项目的核心价值是什么？
例如现如今热门的喜茶品牌，它的核心价值就是“网红优势”。它利用“网红模式”，通过网络+口碑+人们购买心理等因素进入大家的视野，相信你也会经常看到你的朋友圈中有人会在购买网红奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么这些可能都成为你想要排两个小时去购买的动力。
当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它又加入了外卖的队伍，进一步打开了销售渠道，迅速占领大众视野。
解决方案与产品这一部分，可以用图形矩阵的方式展示出你的产品或者业务模式，让投资人有直观的感受，此时1-2页PPT就可以了。
第三部分：市场分析
市场才是我们的战场，那么我们在作战之前肯定需要先勘探地形、熟悉地貌，移到这儿来说就是先要进行市场分析。
我们需要知道我们所处的这个市场的规模到底有多大，行业前景如何。这里要展示出行业现有规模，以及未来增长趋势，只有相当规模和增长的市场才会引起投资人的关注。
这里需要用数据和预测来呈现的，可以利用一些市场分析工具，收集各种数据信息，将自己的市场分析因素罗列出来。比如：延续之前的例子，你要分析展示茶饮料市场的市场规模和增长有多少，这里1页PPT即可。
第四部分：竞争分析
竞争永远存在于自然界中，无论是人与人，还是其他生物，没有竞争就没有进步的动力，因此我们要敢于直面竞争者。
在商业计划书中，我们就要进行竞争分析，把市场上竞争性比较大的对手都列出来做一个比对。 要注意的是，这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍，而是要凸显出和竞争对手之间相比，我们有哪些优势，这是投资人所关注的。就像和喜茶相似的茶饮品牌一点点，它被热捧的的理由也是其差异化的商品，竞争分析这部分内容可以1-2页ppt。
第五部分：运营状况
运营状况可以看出这个项目的目前生存情况，以及通过现在的情况我们需要预判接下来的工作方向和找到工作重点。
这个部分要表现出到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售额等等，这些要用数据来呈现更为直观，可以选取柱状图。这个内容可以向投资人透露的信息是我们的运营效率以及市场潜力，这方面需要1-2页ppt。
第六部分：未来规划
投资人看你有没有成功者的潜力，就是看你的未来规划做的咋样了。
第五部分讲完目前项目的运营状态后，在这个模块就需要展现我们对未来的一个大体规划了。包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况和人员安排。这一部分需要我们写出1-2页ppt。
第七部分：融资计划
上面提到了我们对未来的整体规划，但是要达到预期的目标，就需要资金来启动项目。在这个融资计划的内容中，要写清楚希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里，以及我愿意大概稀释多少的比例。你需要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。这一部分1页ppt即可。
第八部分：团队成员
团队成员是项目组织的基础，在这个环节需要我们介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人以及各部门负责人，同时写清楚每个人的分工，因为一个完美的团队需要有不同的工作任务。
这里需要表达两个重点：
团队专业背景很强，和项目相关；
团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让投资人更信赖。
这一部分一页ppt即可。
通过上面八个步骤，一个好的商业计划书就可以清晰地展示出来了。对于投资人来说，从这八个模块，就可以了解到你整个项目的概括，从而做出投资决策。这个八个步骤，一个都不能少。当然这八个模块，也是有先后逻辑的，如果你觉得有些是亮点，可以放到前面突出重点。
以上是关于商业计划书的内容方面。在形式方面也要注意，比如：篇幅不要太多，15页左右就差不多，避免大段文字，尽可能以图表和图形的方式来呈现。商业计划书要客观真实，避免夸大和不切实际。
最后，我想说的是，商业计划书不单单是给投资人的融资文件，也是你梳理和思考自己商业项目的过程。相信通过这八个步骤的书写，你一定会拿出一份出彩的商业计划书，获得融资。
创业融资专栏- 用投资人的眼光做BP
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九、怎样制作优秀的路演ppt？
首先强调下，路演不是对着BP念稿，念稿，念稿！（重要的事情讲三遍）
1.项目路演是presentation，presentation，presentation。
2.Presentation 的第一目的是务必让台下的投资人在最少的时间内听明白“我”是谁，是做什么的， 然后就是尽一切办法让他们记住你，记住你，记住你。
3.BP只是展示路演者的工具，而不是人围绕BP去陪衬；如果台下人只对着BP不对着你看，就是彻底的路演失败。
4.奥克姆剃刀原理，如无必要，绝不添加。任何不能解释你的项目，增加你的感染力的元素， 语句都是noise，如有，全部干掉！
5.每个CEO准备两套BP，一套专门用来Presentation演⽰示，该版本简洁，清晰，有力，一套是 正式完整版BP，用来投资者感兴趣后进一门了解项目具体情况。
以上五点是创业者项目路演的首要理念，也即路演的本质所在，请务必记住以上五点。
二、核心要素
在短短的10分钟的项⽬目路演中，对台下投资⼈人要「动之以情、晓之以理」，简明扼要、通俗易 懂地回答他们最关心的三个问题:
- 你们是谁？(团队)
- 在干什么?(需求痛点、解决⽅方案、产品、商业逻辑)
- 为什么选择你们?(市场前景、时机、核⼼心竞争⼒力、运营数据)
注意，以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。至于很多细枝末节的东西，比如股权结 构，公司名称，坐标，甚⾄至要融多少钱都不是最重要的。回到⾸首要理念，如果他都对你不感兴 趣，完整的细节就没有意义。
1.组成
以下是路演必须要讲清楚的要素，但怎样将这些要素串联到一起形成一个生动的具有说服力的 逻辑清晰的故事，需要CEO自己把握。
1.1.开门见山页
目的：用一句话把项目说清楚；用最大的亮点引人入胜。
元素：项目LOGO和名称；一句话描述。
注意：不要喊「假大空」口号，如最创新的SNS+O2O平台，下一个阿⾥里巴巴等；善用类比， 中国的⾕谷歌(百度)；突出亮点，如中国最大定制巴士平台；不需要写上公司名字CEO名字、联 系方式、所在城市，为什么？台下投资人手上都有项目清单，都已经有了，多余的信息都是 noise，你叫张三还是李四，会让下⾯面的⼈人记住吗？
1.2问题与时机页
目的：你发现了什么问题；谈谈⽬目标用户切肤之痛；为什么现在是最好的时机？
元素 ：
- 必须千方百计让投资⼈人产生共鸣 ；
- 提出关键问题，要营造真实的应用场景。比如，你可以问台下⼈人，“请问上次你在淘宝上有 过预约的购物经历是什么时候了?”
- 现在是最好的时机的逻辑依据。比如：
a.基建。美国带宽升级(Youtube)。
b.技术。手机摄像头升级(Instagram)。
c.用户习惯。新⼀一代年轻⼈人(Snapchat)。
......
1.3解决方案页
目的：现状的解决方案是什么？有哪些弊病？我的解决方案是什么？为什么好，且好很多？ 如果以前压根没解决方案，也要说明为什么？凭什么你是第一个发现的？很有可能别人都试过 了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢？
元素：
- 现有解决方案展示。
- 新的解决路径示意图或逻辑。
1.4市场规模页
目的：风险投资⼈人最关心的问题是什么？Scale，Scale，Scale。如果是人尽皆知的市场(搜索引 擎)，⼀一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目，比如中国 的Airbnb。
元素 ：
- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。
- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。
- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的 Scale 是很⼤大的。
1.5产品服务、业务数据页
目的：实打实的产品展示；突出产品的核心竞争力；在你最具深刻洞察的点上建立起的10倍优 势；把产品的特色转化为投资人的利益。没有数据，则多谈产品。
元素：
- 产品截图，或视频演示或实物演示。根据我们过去的经验，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资⼈人有限的注意力（可参考附件的产品视频范例）。
- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情，一般到这个页面，你必须调动起所有投资人的激情， 不然到此你后续基本上已失去别人倾听的吸引力了。
下厨房A轮时的数据示意图
1.6竞争能力页
目的：务必说明自己的竞争优势，不要讲10%，20%，50%的优势，⽽而要将10倍，人无我有的优势；说明自己的竞争策略，俗称「打法」或「玩法」。
元素：
- 表格图(定量)。纵轴是竞争对手，横轴的关键功能或指标。
- 或直接列举，包括直接对手及潜在对手。对手有哪些，到什么阶段，做到什么程度。
- 竞争对 手坐标图。 见下图。
1.7商业逻辑页
目的：走得通。商业模式的逻辑是否成立？参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系。能赚钱，必须说清楚怎么赚钱；不能赚钱，说清楚自己有「赚钱的意 识」。实在不行，去掉这一页。
元素：
- 商业模式画布图（参照《商业模式新生代》）。
- 盈利的模型。
1.8团队页
目的：志同道合、互信互补、与业务强契合的团队； 如果团队光环刺眼可以直接置顶到BP的 第二页 。
元素：
- 创始人CEO + 创始人团队。
- 核心员工团队。
- 头像、姓名这些都不重要，重要是亮点，这些人牛的亮点在哪⾥里？投资者不会因为是大美女 大帅哥而加分，如果照片很low，还不如别放照片！
- 必须突出亮点。比如名校高材生、名企⾼高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。
- 个性与项目的吻合度。
1.9结束页
目的：最后一次强化你的最⼤大亮点。
元素： - 项⽬目愿景 + ⼀一句话描述。 - 产品下载地址，个⼈人微信⼆二维码。
注意：不需要画蛇添⾜足加⼀一页感谢页，这些都是noise。
2.形式
2.1格式
- 建议长宽⽐比为4:3。
- 8-12页。
- 小于 8M(不算内嵌视频)。
2.2排版
-加大对比的力度。
- 让视觉元素重复出现,保持一致。
- 任何元素都不能随意摆放,必须与同页面的另一个元素有某种视觉联系。
- 避免使用居中对齐。
- 避免使用复杂或延时较长的动画效果。
2.3配色
- 尽量使用白底黑字或浅灰底黑字，视现场的灯光情况⽽而定。
- 同一页面不要使用超过三种颜色。
- 配色与核心业务相得益彰。
2.4字体
- 字体越大越好，不低于 16 磅。
- 不要使用默认的、平庸的宋体。
- 不要使用标新立异的字体。
- 同一页面不要使用超过三种字体。
2.5视频
- 2分钟以内。
- 放在开场：介绍产品，特别是典型应⽤用场景；放在结尾：展示用户真实反馈。
- 放在开场的作用是抛砖引玉，为自己的演讲设定基调。因此视频风格必须与PPT以及演讲风 格一致。
2.6其他
- 把演讲稿写下来，然后口语化。
- 先把每一页的字数/图⽚片砍掉一半,然后把剩下的再砍掉一半。
- 对着页面上的每一个元素，一一拷问自己:「为什么我要这样做?」，答不出,删去。
- BP的质量与修改的次数成正比。
- 路演的质量与彩排的次数成正比。
3.台风
一场保持亢奋而不紧张的演讲，能让你的感染力提高数倍。
3.1不要紧张
自信是最好的激素。所有你说的内容，你都是最了解最熟悉的，没人能比你更了解，所以你充 满自信。
- 借助道具：上台拿上卡片纸，写上关键字，做提醒用途，紧张的时候握着他（当然了，如果 能不看就不去看）。
- 前30秒是关键：一定要搞定前30秒的开场内容，做到任何情况下，张口就来且富有感染力。
- 结尾也很重要：设计最好的结语，用稳重的仪态步伐走下台。千万不要因为任何超时、意外 或自认为任务完成，要在稳重中，通过最后一句话留下回味和思考，可以振聋发聩，也可以 回味无穷，就是不能乏味⽆无趣。下台前最好再次强调自己或自己的项目。
3.2其他
- 早上洗澡洗头，面部整洁。
- 衣着干净清新，与自身气质搭配。
- 勿忘携带名片。 注意：以上内容都只是是参考建议，请各个路演项⽬目团队在此基础上迭代以契合⾃自⾝身DNA。
十、海尔海尔净水器都有废水吗？
纯水机才有废水。不过废水也比没过滤的自来水干净。毕竟废水少了一些杂志和吸附了余氯。如果不要废水那就要超滤机，金风玉露的超滤机就挺好的，我们南方很多用超滤机。